La bonne nouvelle et la mauvaise nouvelle au sujet d’un kiosque à une foire commerciale, c’est que vous n’êtes pas seul. Bien sûr, une grande partie de votre secteur d’activité sera là. Mais il est également facile d’être ignoré dans une mer de kiosques, et cela peut être une proposition coûteuse pour votre société de sécurité.
Voici donc nos cinq conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre expérience d’exposant au salon professionnel :
1. Souvenez-vous : « Hors de la vue, c’est hors de l’esprit. »
Personne ne se souvient de la personne qui ne s’est pas présentée à la fête. Les salons professionnels sont de merveilleuses occasions d’établir et d’approfondir vos liens personnels avec vos clients, vos prospects et vos pairs. Cette connexion 3D est d’autant plus importante si vous travaillez à l’extérieur des États-Unis, comme Montréal par exemple!
Avant le salon, identifiez les prospectifs ou la cible idéale à qui vous voulez parler. Assurez-vous que tous les membres de votre équipe ont une image claire de cette personne à l’esprit.
Disposez d’un système de collecte de prospects pour enregistrer à la fois les coordonnées et les détails de qualification, afin de pouvoir assurer un suivi approprié auprès de toutes les personnes que vous rencontrez à la suite de l’événement.
2. Gâtez vos visiteurs avec ambiance et exclusivité
Lorsque vous faites en sorte que les visiteurs de votre kiosque se sentent spéciaux, vous vous placez automatiquement en avance sur vos concurrents. Vous voulez que les visiteurs de votre kiosque se sentent les bienvenus et qu’ils se sentent les bienvenus et qu’ils soient accueillis de façon chaleureuse, dynamique et engageante. Contrairement aux idées reçues, l’hôtesse d’accueil n’a pas besoin d’être un modèle professionnel. Il est important que cette personne soit bien informée et pleine de ressources.
Au niveau le plus élémentaire, l’aménagement de votre kiosque doit être spacieux et accueillant. Le kiosque devrait guider stratégiquement votre visiteur tout au long du parcours de collecte d’information que vous avez conçu. Personnalisez la conception du kiosque pour répondre aux besoins de vos prospects et de votre équipe. Une disposition intelligente attire les visiteurs et les foules attirent les foules.
Pour gâter vos visiteurs au niveau supérieur, organisez des événements exclusifs, comme un brunch, un cocktail ou une exclusivité sur un produit ou une information. Si vous avez le budget, engagez un artiste, comme un groupe, un artiste local ou un talent unique. Si vous êtes dans le monde de la technologie, invitez un expert de l’industrie à tenir un événement à votre kiosque.
3. Personnalisez la conception de votre kiosque pour qu’il se démarque
Être invisible ne vous aidera pas à atteindre vos objectifs au salon. Pour maximiser votre visibilité dans le village bondé de kiosques, investissez dans une bannière suspendue créative ou utilisez des effets de lumière pour attirer l’attention sur votre emplacement. Assurez-vous que les messages sur vos graphiques sont clairs.
Si votre budget le permet, demandez à un concepteur de kiosques expérimenté de créer un espace qui soutient l’identité de votre marque et vos objectifs commerciaux.
4. Offrez un régal pour les yeux
Avez-vous vu ce que l’apparence des bonbons fait aux enfants? Ensuite, vous savez l’effet que la technologie à la mode, les effets visuels et les vidéos ont sur les adultes (bien que nous connaissons quelques adultes qui aiment les bonbons, aussi).
Pour attirer les visiteurs, vous devriez leur offrir au moins une gâterie accrocheuse. Si vous êtes dans le secteur de la technologie, le régal pour les yeux attire les meilleurs connaisseurs de la technologie. Savants et avides de nouveauté, ces passionnés trouvent une station de démonstration interactive pour être l’équivalent de délicieux hors-d’œuvre.
Par exemple, TrackTik dispose d’un écran ligne test qui agit à la fois comme un écran de produit et une projection par ordinateur, tout en un. Vous pouvez présenter votre produit ou votre emballage ainsi qu’une démo ou une vidéo en direct à l’écran.
5. L’attention aux détails est importante
En mettant l’accent sur des détails apparemment petits, mais importants, vous pouvez aider à différencier la présentation de votre marque des autres. Par exemple :
- Concevez votre démo de façon à ce qu’elle soit interactive et non passive.
- Distribuez des clés USB qui stockent votre matériel de vente. Cela rend la vie de chacun plus simple et plus efficace.
- Prévoir une aire de repos ou des trousses d’exposition pour donner aux visiteurs un répit du salon. Ils apprécieront l’idée, et qui sait, une conversation entamée dans l’« aire de repos » peut se retrouver au bureau des ventes.
Avec une bonne planification et une attention méticuleuse, votre prochain salon professionnel peut faire toute une différence positive dans l’entonnoir de vos ventes, la reconnaissance de votre marque et vos relations commerciales.
Venez rencontrer notre équipe au kiosque nº 733 à ASIS International 2017 à Dallas, et que ce salon soit un succès phénoménal!